2012工业自动化巨头中国市场布局详解(二)

作者: admin 分类: 体育 发布时间: 2019-05-23 11:47

  工业自动化作为一个成熟的行业,历来都是竞争激烈,近年来国际工业自动化巨头企业更是把中国市场做为竞争的焦点。新年伊始,许多的大牌企业就已经开始了中国市场的布局。

施耐德的中国战略

  一、与上海电气联手建建筑楼宇节能公司

  2月17日,上海电气与施耐德电气中国就共同设立上海电气建筑节能有限公司举行合资合同签约仪式,双方在建筑楼宇绿色节能领域的合作迈出了坚实的一步。上海电气建筑节能有限公司投资主体是上海电气集团股份有限公司、施耐德电气中国有限公司,其中注册资本上海电气占比55%、施耐德电气占比45%,双方共同组建合资公司管理团队和技术团队。

  上海电气与施耐德电气强强联手,在建筑楼宇节能增效领域合资合作,将有力推进上海建筑楼宇节能改造步伐,顺应了全球节能减排战略需求,有助于实现中国在2020年单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40-45%的目标。

  施耐德定义自己是一个能效管理专家,施耐德表示我们不参加任何能源发电设备的制造,我们也不参加任何用电设备的制造,我们把自己集中在整个能源能效管理的流程中进行节能管理,包括在各个环节能源的使用、能源的转换、能源的传输等等。

  施耐德表示,中国曾经有过几次城市电网和农村电网的改造,在能源传输环节里比发达国家的能耗多10%-15%。在建筑里面,从暖冬空调的控制到门禁的控制到可再生能源到整个能源有各个不同的系统,现在由各个不同系统的厂家来提供的。作为一个能效管理专家,我们觉得将来的趋势是要把所有子系统整合起来,整成一个总系统进行综合管理,这是节能而且又不降低生活舒适性的根本出路。

  二、掘金太阳能 能源布局提速

  施耐德电气进入光伏发电市场很早。2008年8月,施耐德电气收购了全球太阳能、风能逆变器三大厂商之一Xantrex公司。凭借此次收购,它具备了向太阳能发电企业提供从主直流电缆、汇流箱和二次流电缆、电能转换箱变到监控系统及能源分析系统、中压电缆、并网电站的全套系统解决方案的能力,其光伏逆变器也相应成为施耐德电气可再生能源行业解决方案的核心部分。而这也成为其现在和未来的重要发展方向。2009年,施耐德电气还特别将在中国的光伏业务拆分出来,成立了独立的业务部门,提供除了太阳能发电板之外的全部解决方案,包括配电系统、电网监控系统、安防系统等,足以证明其对此项业务的重视,以及此项业务的迅速发展。

  施耐德表示:我们之所以能快速发展,一是搭上了国家支持行业大发展的顺风车;二是我们自己也确实比较卖力,跑得比较快。这几年我们花了很大力气做整体解决方案,如今,施耐德电气在全球各地的队伍都非常成熟。

  在光伏应用方面,施耐德电气是从欧洲开始起步的,目前,施耐德电气在100多个国家开展了此项业务。去年,施耐德电气在意大利、德国、法国市场都取得了很好的成绩,对于施耐德而言,进入光伏行业,只是在原有部门增加一项业务,其已有的销售渠道、市场影响力、售后服务保障等,都使我们在市场竞争上很有优势。随着光伏发电成本的大幅降低和技术趋于成熟,施耐德电气在全球还成立了4个太阳能系统解决方案中心,分别位于西班牙、法国、意大利以及中国,为各国的太阳能行业提供专业的工程设计、项目实施、安装指导和运营咨询服务。

  从2008年开始,施耐德电气涉入中国光伏发电市场,目前与国内合作的4个项目中,两个分别为66MW、100MW的项目已圆满完成。特别是与中国广东核电集团合作的项目,75%的逆变器选用的都是施耐德电气的产品。也缘于此,施耐德电气对中国光伏市场的蓬勃发展抱有很大的期望,投入了大量的人力、物力来支持中国市场的发展。这也是其将施耐德电气亚太区总部设在北京的原因。

  在光伏行业,施耐德电气已经开始新的掘金征途。施耐德表示,在接下来的工作中,我们将针对中西部地区和山东省等重点省份,重点设置销售、服务等人员,并继续推广整体解决方案,推出更多的方案。同时,我们正在与国内外的电池板制造商或投资方合作,将光伏电站业务引入中国或使其走出国门。而针对那些资金缺乏,但想使用施耐德产品的小客户,施耐德专门为他们引入了合同能源管理和融资租赁机制。目前,正在采用合同能源管理的方式,为某省会城市的机场建设3兆瓦太阳能发电系统。该系统的初期建设投资由施耐德电气提供,客户只需按照最初约定的价格和年数购买电站所需的发电量。

  三、看好中国智能电网市场

  2009年5月21日,国家电网首次公布智能电网发展规划,决定主要围绕发电、输电、变电、配电、用电、调度等六大环节及通信信息平台进行建设,全面覆盖传统电力系统的所有领域。而随着我国智能电网发展路线图的日渐清晰,智能电网建设将会催生一块巨大的产业蛋糕,在众多涉及的产业中,仅电网技术这一块的商机可能就超过万亿元。中国政府2009年底公开承诺到2020年单位GDP碳排放将降低40%至45%。这一目标的前半段十一五的节能任务在去年收官之时,引发了铁腕拉闸限电。这说明,中国决策层对这一目标无比坚定的态度。在刚开启的十二五规划中,智能电网将进入全面建设阶段,预计到2020年将投资4万亿元。但在中国市场,要掘取相关的订单,施耐德不仅要面对来自其他跨国公司的竞争,来自拥有成本和资源优势的中国企业的挑战也不可小视。

  对于这块诱人的大蛋糕,施耐德电气(中国)智能电网、电动汽车、新能源首席专家杨俊乾毫不掩饰其抢食之心:智能电网的智能核心是如何建立一个坚强的配网,施耐德电气将借助在配电和能效管理方面的技术优势和先进经验,成为中国智能电网建设有价值的咨询者和解决方案的提供者。

  事实上,早在两年前,施耐德电气就已经成立全球的研究部门,专注于智能电网的分析研究工作,且在中国特别设立了智能电网、电动汽车、新能源首席专家一职。施耐德电气认为,未来智能电网需要解决分布式发电的接入问题,通过优化能源管理,以保证电网的高效利用,并确保无处不在的通信和智能化。现阶段,中国对于配电网络的投放需要加强,智能电网的核心是要建立一个可靠、安全、高效和绿色的环保配网,但目前国内输配电过程的能耗还相当高。

  在重新审视自身所具有的优势和已有的产业布局后,凭借丰富的产品线和众多的解决方案,施耐德电气将目光锁定在电能配送和电能管理上。

  从施耐德的角度看,在智能电网这个大的范畴里面,第一块可做的事情就是新能源发电,包括风能、太阳能。第二块就是中心,做一个灵活、稳定、可靠的智能配网,实现配网自动化。第三块是智能住宅,智能家居。第四块,实际上是智能用户,包括大的建筑、大的数据中心、大的工厂,怎么使它的能效更大,可靠性最高,它和电网的交互一致。那么,配网和用户是第五块业务,就是迅速响应和管理。这五方面的业务是施耐德在智能电网方面的方向和业务核心。杨俊乾解释说。

  四、收购低压电器制造商恩盛 抢占西南市场

  今日,施耐德与雷士照明控股有限公司达成收购合作协议,将后者位于万州的重庆恩盛电器有限公司整体吞入囊中,用于建设西南首个生产基地。恩盛电器的工商注册资料显示,该公司成立于2011年10月17日,注册资金9000万元,属外资企业,生产基地位于万州经开区天子园,法人代表是殷涛,其经营范围涉及生产销售电工产品、智能照明、低压电器、排风扇、浴霸、线路综合布线。

  与自行买地建厂不同,收购现成的工厂可节省不少时间。通过与雷士照明合作,施耐德无疑是找到了一条快速切入市场的捷径,实现了生产基地、销售渠道双丰收。从其进入重庆的手法和方式上,可见对重庆市场的重视程度。

  据了解,目前在重庆乃至西南的电气(包括变压器、高低压开关、控制系统等)市场上,有众多的国内外品牌竞争,包括西门子、施耐德、ABB等。此前,ABB已在渝建厂。不过,对于各家企业占据的市场份额,目前尚无官方统计。可以肯定的是,通过收购恩盛,施耐德在渝实力将大大增强。

  施耐德方面表示,施耐德在重庆早就设立了办事处,不过,由于在渝没有生产基地,销售的产品主要来自广东惠州等地。在重庆拥有自己的工厂后,可降低生产、物流配送和人力成本,快速抢占市场。重庆经济发展迅猛,对电工类产品需求很大,我们非常看好未来在渝发展前景,集团高层就曾大胆预测,未来在渝销售数字将呈数倍增长。收购完成后,将助推施耐德抢滩重庆及西南市场。除了收购,施耐德重庆办事处近期也将搬迁扩容,计划今年内从渝中区迁至江北,办公面积将由原来的300平方米扩大为2000平方米左右。

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